Задача № 2
Конкурентные преимущества лор инструментов HEINE
Сравните качество материала и дизайн HEINE с конкурентами KAWE, RIESTER, WELCH ALLYN
HEINE ЛОР-ИНСТРУМЕНТЫ (ОТОСКОПЫ)
ЦЕЛЬ 1. Сравните качество материала и дизайн HEINE с конкурентами KAWE, RIESTER, WELCH ALLYN!!!
ПОДЕРЖИТЕ В РУКАХ ХОТЯ БЫ ОДИН ПРИБОР И ВАМ НИКОГДА НЕ ЗАХОЧЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОТОСКОПЫ ДРУГИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ.
HEINE ЛОР-ИНСТРУМЕНТЫ (ОТОСКОПЫ)
ЦЕЛЬ 2. Сравните качество инструмента и дизайн HEINE 2005 года с основными конкурентами KAWE, RIESTER, WELCH ALLYN в 2014 году!!!
- Мы непросто представили модельный ряд, снятый с производства HEINE.
- Вы видите, что модели представленные в 2014 году многие производители продолжают выпускать до сих пор и предлагать экономным российским врачам.
- Очень похожие модели, а некоторые позиционируют их новинками.
- Это значит, что главное для них цена, но не качество HEINE отказались от цветных моделей, выбрав классический черный цвет.
- Оцените сплав дизайна, технологий, пластика и металла у HEINE.
|
Главные недостатки конкурентов:
- Отсутствие передовых технологий в медицине.
- Использование дешевого пластика, который требует ОЧЕНЬ бережного обращения.
- Многоразовые воронки нельзя автоклавировать, имеют плохое крепление.
- Плохая цветопередача.
- Ограниченный выбор источников питания.
- Инструмент не изготовлен в Германии, а имеет только офис в Германии!!!
- Отсутствие постоянного представительства в России.
|
HEINE ЛОР-ИНСТРУМЕНТЫ
ЦЕЛЬ 3. Определите преимущества с основными конкурентами KAWE, RIESTER, WELCH ALLYN
ВАЖНО ЗНАТЬ ПРИ ПОКУПКЕ ОТОСКОПА и ЛОР ИНСТРУМЕНТОВ!!!
- Истинная ценность HEINE – качество. Более 60 лет HEINE старается найти наилучшие решения и развить их. Это касается дизайна, производства и сервисного обслуживания.
- Пользователи продукции HEINE ценят это и готовы сделать дополнительные инвестиции, покупая продукцию HEINE.
- При большом сроке службы эти инвестиции окупают себя, так как «реальные» расходы на покупку работающего прибора будут ниже. Так-же отметим, что на заводе производителя Сервисом занимается всего один единственный человек на весь мир.
- Качество - это полное доверие к работе, к надежности и долговечности продукции, а также к тем услугам, которые при ее помощи осуществляются. Эти принципы особенно важны в области медицины. В конечном счете, качество диагностики зависит от качества диагностического инструмента!
- Это и отличает HEINE от многих конкурентов, поставляющих отоскопы и ЛОР-инструменты.
|
- Основная проблема всех отоскопов и специальных ЛОР-инструментов – это лампы и крепление воронок!!!
- У HEINE нет проблем с данной проблемой.
- Лампы всегда можно приобрести у нас со склада и под заказ!!!
- Вам необходимо только указать модель и год выпуска Вашего отоскопа, или год приобретения.
- В сервисном центре на заводе HEINE всегда есть необходимые запасные части к ЛОР-инструментам.
|
|
|
HEINE ЛОР-ИНСТРУМЕНТЫ (ОТОСКОПЫ)
ЦЕЛЬ 4. Сделайте выбор в сторону производителя
ВАЖНО ЗНАТЬ ПРИ ПОКУПКЕ ОТОСКОПА и ЛОР ИНСТРУМЕНТОВ!!!
|
- Некоторые конкуренты только прикрываются «немецкими» названиями, хотя их продукция не имеет никакого отношения к Германии, и производится в различных азиатских странах по лицензии немецкого бренда. Разумеется продукция просто не может соответствовать передовым немецким стандартам.
- Как показывает практика, даже если на инструменте стоит знак «GERMANY» или «USA», это еще ничего не значит. Он может быть изготовлен в Китае, Таиланде и так далее. А если имеется знак западноевропейской страны, то разброс может быть еще больше: от Польши до Индии и Латинской Америки. С особым вниманием отнеситесь к значку ”Made in West Germany”, ведь такого государства уже давно нет на карте мира.
- Инструменты из подобных комплектующих, которые не были сделаны именно Германии, не могут быть такими же качественными, как инструменты HEINE OPTOTECHNIK, конечная сборка медицинских и технических инструментов которых проводится на одном из четырех заводов. Три из них расположены в Германии и один в Швейцарии.
- ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, ЧТО HEINE OPTOTECHNIK ПОСТАВЛЯЕТ ОПТИКУ (ЛИНЗЫ) ДЛЯ ВЕДУЩИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ВСЕГО МИРА.
- Отоскопы марки HEINE, будь то компактный MINI 3000 или BETA® 200 , создаются с использованием только ультрасовременных технологий. Ручная сборка абсолютно всех компонентов HEINE - обозначает, что абсолютно все детали каждого инструмента HEINE, идеально подходят друг к другу, обеспечивая тем самым бесперебойную работу всего механизма.
- Происхождение инструмента можно легко проверить по значку указанному на самом инструменте. Об оригинальности происхождения, свидетельствует фирменная маркировка MADE IN GERMANY на всех диагностических инструментах HEINE OPTOTECHNIK.
|
HEINE ЛОР-ИНСТРУМЕНТЫ
ЦЕЛЬ 5. Сделайте свой выбор в сторону официального дистрибьютора или партнера
ГЛАВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА МЕДТЕХНИКА-СТОЛИЦА Г.МОСКВА
|
- Официальный дистрибьютор на территории РФ.
- Мы всегда первыми узнаем о новинках.
- Единый прайс на всей территории РФ.
- Скидки от 20% постоянно при покупке от 1000 EVRO только при прямых закупках.
- Особые условия при заключении дилерского договора для торгующих организаций.
- Всегда грамотная консультация и достойный сервис.
- Практические рекомендации.
- При отгрузке инструментов мы обязательно проверяем его внешний вид и работоспособность.
- Оригинальные запчасти и расходные материалы. Что бы ни случилось с вашим инструментом, вы всегда сможете купить запасные части для Вашего ЛОР-инструмента HEINE. Даже, если модель снята уже с производства.
- Гарантийное и постгарантийное обслуживание в авторизованном производителем сервисном центре Москвы.
- Реальные сроки поставки, заказы отправляются на Завод 10, 20, 30 числа каждого месяца.
- Наличие большей части ассортимента на складе.
- Премиум инструменты для врачей-оториноларингологов HEINE OPTOTECHNIK символизируют престиж, качество, дизайн и высокие технологии.
|
|
|
Следите за новостями!!! Периодически мы проводим различные акции на продажу диагностических инструментов HEINE OPTOTECHNIK.
|
ГЛАВНЫЕ НЕДОСТАТКИ НЕПРОФИЛЬНЫХ КОМПАНИЙ (ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ) |
Проблемы при покупке диагностических ЛОР-инструментов в многочисленных непрофильных компаниях (интернет-магазинах).
На сегодняшний день различные продавцы предлагают купить отоскоп в Москве и других городах России на разных условиях.
|
- На сайте представлены устаревшие модели инструментов.
- Отсутствие информации по новинкам и квалифицированного персонала, который может дать грамотную консультацию об основных отличиях.
- Присутствие на сайте различных аналогичных инструментов других производителей, преследуя только единственную цель: продать бы что, лишь бы взяли.
- Недобросовестный подход к клиентам: по телефону или на сайте называют и публикуют заведомо заниженную цену, а по телефону цена уже дорожает. Не секрет, что большинство заказчиков обращает внимание только на увиденную им стоимость медицинского оборудования, забывая про остальные нюансы: что входит в комплектацию поставки, какой источник питания входит в указанную комплектацию, качество товара и его технические характеристики, страну производителя, сроки поставки, срок гарантии и т.п.
- Отсутствие на сайте доп. информации, каталоги, инструкции.
- Риск. Покупатели интернет-магазинов рискуют быть обманутыми, при этом не просто не получить заказанный товар, но ещё и остаться без денег, заплаченных за него. Не стоит доверять отзывам покупателей, оставленным на сайте самого магазина.
- Многие интернет-магазины не блещут обслуживанием. Покупатель может столкнуться с грубостью курьера, с несвоевременной доставкой и прочими неприятными ситуациями. Товар как правило не подлежит особой проверке, так как только квалифицированный персонал знает, на что обратить внимание.
- При заказе через интернет-магазин легко нарваться на подделку или приобрести товар бывший в употреблении, либо товар который имел неисправности и был в ремонте в таком случае заводская гарантия не будет распространяться на данный товар.
|
|
|
|
|
|
- HEINE OPTOTECHNIK придает очень большое значение обучению своих партнеров.
- Основой является эффективная Образовательная Программа, гарантирующая, что конечные пользователи работают с компетентными партнерами HEINE, которые могут поддержать их и предоставить самую современную информацию.
|
В гостях у компании HEINE OPTOTECHNIK
Сотрудники компании Heine optotechnik Германия
HEINE ЛОР-ИНСТРУМЕНТЫ (ОТОСКОПЫ)
Что требуется сделать в первую очередь?
ПРАВИЛЬНО, ВЫБРАТЬ ИНСТРУМЕНТ!
|
К сожалению, если инструмент нужен не для постоянной работы, (например только для лицензирования ЛОР-кабинета), многие Руководители клиник, предпочитают приобретать недорогой диагностический инструмент. При этом думают, а зачем мне вкладывать деньги в более качественный инструмент, если я работать с ним не буду, лишь бы был, если придет медицинская комиссия, покажу и все будет в порядке… |
ВЫ ЗАБЛУЖДАЕТЕСЬ!
|
Сегодня существует очень МНОГО МЕДИЦИНСКИХ ЦЕНТРОВ И КЛИНИК. В связи с этим на рынке медицинских услуг существует очень высокая конкуренция. Почти каждый день открываются новые ЛПУ… Для того, чтобы быть конкурентоспособными ЛПУ необходимо предоставлять высокий сервис и заботу о пациенте. Но какие бы услуги не оказывала Ваша клиника без современного и качественного медицинского инструмента не обойтись. |
ВСЕ ХОТЯТ САМОЕ ЛУЧШЕЕ, НО ДАЛЕКО НЕ МНОГИЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ЗА САМОЕ ЛУЧШЕЕ!
|
|
Будьте внимательнее! Может быть, цена качественного диагностического инструмента HEINE OPTOTECHNIK на самом деле не настолько велика, чтобы отказать себе в удовольствии? Кроме всего прочего, немаловажный фактор выбора - внешний вид инструмента. Эстетичный вид - не последнее дело. Согласитесь, работать красивым и удобным инструментом гораздо приятнее.
ЕСЛИ ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ И ЛЮБИТЕ ИМЕТЬ САМОЕ ЛУЧШЕЕ, СТОИТ ПОДОЙТИ К РЕШЕНИЮ ВОПРОСА О ВЫБОРЕ ОТОСКОПА СО СЛЕДУЮЩИХ ПОЗИЦИЙ.
|
|
HEINE ЛОР-ИНСТРУМЕНТЫ (ОТОСКОПЫ)
Правильный выбор для конкретных задач
От качества инструмента зависит результат Вашей работы.
|
КАКОЙ ЛУЧШЕ: КАРМАННЫЙ ИЛИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОТОСКОП? Отоскопы HEINE существуют 3-х разных серий, значит и характеристики у них разные. Во всех моделях есть встроенный ИНСУФФЛЯЦИОННЫЙ ПОРТ для подключения ИНСУФФЛЯЦИОННОЙ ГРУШИ для проведения ПНЕВМАТИЧЕСКОГО ТЕСТА (за исключением MINI 3000®). |
|
|
Серия MINI 3000® MINI 3000® F.O. MINI 3000® LED Компактные и простые инструменты, которые характеризуются использованием ПРОЧНОЙ ПОЛИКАРБОНОВОЙ КОНСТРУКЦИИ, автоматическим выключением при помещении в карман, стандартным набором возможностей для соответствия основным требованиям по диагностической оценке. Самая экономичная модель MINI 3000® MINI 3000® LED обладает всеми лучшими характеристиками, которые вы хотели бы видеть в полноразмерных отоскопах HEINE.
|
РЕКОМЕНДУЕМ: Для профилактических осмотров: студентам, ЛОР врачам, врачам семейной и общей практики, педиатрам, врачам приемных отделений и даже фельдшерам скорой помощи. Предназначены для мобильного использования при посещении пациентов на дому или походов по отделениям. Родителям часто болеющих отитами малышей – чтобы всегда приглашенный доктор имел возможность оглядеть ухо, а также самостоятельного осмотра, когда доктора нет рядом. КАРМАННЫЕ МОДЕЛИ ЛЕГКИЕ И МАЛОГАБАРИТНЫЕ!
|
СЕРИЯ K100® K-180® Стандартная полнофункциональная серия HEINE для профессионалов. Качество инструментов данной серии выше, чем стандарты рынка. Характеризуется использованием ПРОЧНОЙ ПОЛИКАРБОНОВОЙ КОНСТРУКЦИИ, передовыми возможностями для высокой по качеству диагностической оценки. |
РЕКОМЕНДУЕМ: Для профилактических осмотров: студентам, ЛОР врачам, удобный пластиковый кейс удобно использовать как в кабинете, так и на выезде при посещении пациентов на дому или походов по отделениям. ЭКОНОМИЧНАЯ ЦЕНА С ХАРАКТЕРИСТИКАМИ BETA!
|
СЕРИЯ BETA®100 BETA-200® BETA-400® OPERATING® - это вершина полнофункциональной серии семейства инструментов HEINE. Лучшее исполнение и максимальная надежность. Характеризуется использованием высоко прочной цельнометаллической хромированной конструкцией, материалов наивысшего качества и передовыми возможностями. |
РЕКОМЕНДУЕМ: Для профессиональных осмотров и операций в кабинете ЛОР-врача и на выезде. Студенты, твердо решившие стать ЛОРами и покупающими оборудование с учетом предстоящей докторской практики. BETA ЛУЧШИЙ ОТОСКОП ПРЕВОСХОДНОГО КАЧЕСТВА! |
F.O. Отоскопы |
Отоскопы с прямым освещением |
|
|
Более равномерная освещенность |
Экономичный |
Нет лампы в поле зрения |
Широкий диапазон инструментов |
Нет внутренних рефлексов |
Нет внутренних рефлексов |
Чуть более высокая цена |
- Отоскопы с прямым освещением имеют ровное гомогенное освещение (горячая точка в центре) и полностью исключают возможные внутренние рефлексы.
- Можно заметить, что в случае с обычным отоскопом свободная зона обзора несколько преграждается держателем лампы. F.O.
|
|
|
|
HEINE ЛОР-ИНСТРУМЕНТЫ. Пособие для ЛОР-врача. Как выбрать отоскоп и ЛОР принадлежности.
Задача № 2 Конкурентные преимущества лор инструментов HEINE. Сравните качество материала и дизайн HEINE с конкурентами KAWE, RIESTER, WELCH ALLYN. Смотреть документ PDF (откроется в новом окне) - 3,83 МБ Скачать архив WinRAR - 3,56 МБ
|